2019年12月9日，小米在日本東京召開了發(fā)布會，打響了進(jìn)軍日本市場的第一槍。在智能手機(jī)市場上，日本如同“孤島”一般，難以被撼動。此前，早有國內(nèi)手機(jī)廠商華為、OPPO前去試水，但所占市場份額寥寥。但作為亞洲第三大手機(jī)市場，日本是極具潛力與吸引力的。
而對小米來說，國內(nèi)市場份額被擠壓，海外市場的擴(kuò)張是必然之舉。隨著印度等市場的增量空間減少，小米固然要尋求新的市場增量，而具有極大市場潛力且難以被征服的日本市場，正是小米下一個要啃的“硬骨頭”。
小米為何要東渡日本？
目前，中國智能手機(jī)市場已幾近飽和。并且，國內(nèi)市場呈現(xiàn)著不平衡的態(tài)勢，小米等手機(jī)廠商的市場份額不斷被侵蝕。
據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了中國智能手機(jī)市場第三季度市場份額報告，小米的市場份額僅為9%，同比減少了33%；作為對比，同一季度的華為出貨量為4150萬部，同比增加了66%?？梢?，在中國智能手機(jī)市場競爭之殘酷，而小米積極尋求海外市場的擴(kuò)張也無可厚非。
相關(guān)資料顯示，小米目前已經(jīng)進(jìn)入了80多個國家和地區(qū)，在歐洲、非洲、北美、南美等諸多地區(qū)均有布局。小米憑借其“性價比”的優(yōu)勢在多個地區(qū)取得了不錯的成績，尤其是印度市場，據(jù)悉，小米在印度曾連續(xù)七個季度保持出貨量第一。
不過，小米在印度市場的高出貨量也意味著印度市場的增量空間逐漸縮減，而對需要繼續(xù)尋求市場增量的小米來說，開拓新的市場，獲取新的增量空間，勢在必行。
著眼于亞洲市場，中國與印度的市場已趨于飽和，韓國有本土手機(jī)巨頭品牌三星。唯有日本，一方面，本土手機(jī)品牌夏普索尼均已衰落，并無強(qiáng)勢的本土手機(jī)品牌在駐；另一方面，隨著日本實行終端與通信費(fèi)分離的計劃（即不能通過合約機(jī)綁定用戶，將裸機(jī)費(fèi)用與通信資費(fèi)分開計算），日本智能手機(jī)市場開始存在變量。
另外，此時正值4G與5G的交替時代，5G的到來即將引來一批換機(jī)潮，手機(jī)市場也將迎來新一輪的洗牌，而日本作為亞洲第三大手機(jī)市場，小米自然是不能夠放棄的。在5G全面來臨之前，小米選擇此時進(jìn)軍日本，正是好時候。
值得一提的是，在小米之前，包括華為、OPPO在內(nèi)的中國手機(jī)廠商早已進(jìn)駐日本。不過，從StrategyAnalytics公布的2019年第二季度數(shù)據(jù)來看，即便是增長兇猛的華為，在日本手機(jī)市場的份額也僅有3.3%，可見，日本手機(jī)市場之殘酷。
而對于新開拓者小米，能在日本市場分得一杯羹嗎？
進(jìn)軍日本手機(jī)市場之難
事實上，在手機(jī)市場上，日本一直是“孤島”一般的存在。長期以來，國外手機(jī)廠商都很難打開日本手機(jī)市場的大門。在功能機(jī)時代，就連鼎盛時期的諾基亞都未能在日本拿下一磚一瓦，更不用說三星、摩托羅拉、HTC。
據(jù)相關(guān)報道分析，日本手機(jī)市場難以被拿下的原因在于其運(yùn)營模式。據(jù)悉，日本手機(jī)市場基本上完全由運(yùn)營商主導(dǎo)，90%的市場份額被五大運(yùn)營商占據(jù)。國外手機(jī)廠商要想進(jìn)駐日本市場，就必須與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作。
因此，消費(fèi)者大多是通過運(yùn)營商購買手機(jī)，且所購入的手機(jī)將與特定的網(wǎng)絡(luò)綁定，不能夠任意更換，由此形成了一個封閉的市場機(jī)制。而在這個機(jī)制內(nèi)，占主導(dǎo)地位的，是運(yùn)營商。不過，在這個封閉的市場機(jī)制內(nèi)，蘋果曾撕開一道口子。
2009年，由于日本第一大運(yùn)營商N(yùn)TTDOCOMO不同意蘋果的分賬要求，蘋果便轉(zhuǎn)向?qū)嵙^弱的運(yùn)營商軟銀，與其達(dá)成合作協(xié)議。隨后，軟銀開展了無須首付、0元購機(jī)、一年內(nèi)若電池?fù)p壞免費(fèi)換機(jī)等服務(wù)，使得iPhone一經(jīng)推出便大受歡迎，強(qiáng)力的沖擊了日本手機(jī)市場格局。
而后，蘋果在日本市場不斷扎根，長期占領(lǐng)日本手機(jī)市場的榜首之位。相關(guān)報告顯示，在2019年第二季度，日本智能手機(jī)總出貨693.3萬臺，其中，蘋果iPhone位居第一，市場份額高達(dá)37.8%。緊隨其后的為夏普、三星、京瓷、富士，所占市場份額分別為15.9%、9.7%、7.9%、7.7%。
在日本市場，目前已是蘋果一家獨(dú)大。在2018日本最暢銷手機(jī)排行榜的前十名中，蘋果手機(jī)便占據(jù)了六個席位，其中iPhone8更是高達(dá)25.4%的占有率，可見，日本消費(fèi)者對蘋果產(chǎn)品接受度之高。
另外，從暢銷手機(jī)排行榜中不難看出，日本消費(fèi)者更偏向高端機(jī)型，這對主打“性價比”的小米來說，未免顯得有些水土不服，不過，憑此便給小米在日本市場的發(fā)展判下死刑，也太過武斷。小米在日本的發(fā)展，除了著眼于日本市場，還離不開小米自身。
小米進(jìn)軍日本，不止于手機(jī)市場
在12月9號的發(fā)布會上，小米共發(fā)布了六款產(chǎn)品，包括了小米MIXAlpha、小米Note10、小米充電寶3、小米手環(huán)4、小米智能電飯煲和小米旅行箱等，涵蓋了手機(jī)以及AIoT范疇。
另外，小米還在發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)不會打破“利潤不超過5%”的承諾，依然延續(xù)高性價比的打法。而在此前的海外擴(kuò)張中，小米正是憑借著這一優(yōu)勢拿下了印度市場，而對于被蘋果統(tǒng)治的日本市場，小米的機(jī)會又會在哪？
顯然，主打高性價比的小米手機(jī)與主打高端機(jī)型的蘋果手機(jī)并不是一個段位上的競爭。不過，在蘋果之外的市場份額中，還剩近60%的空間余量，而這便是小米的逐鹿之地。
事實上，小米進(jìn)軍日本之舉是有備而來。在2018年，小米就與日本最大移動運(yùn)營商N(yùn)TTDocomo達(dá)成了一項全球授權(quán)協(xié)議，涵蓋了NTT的標(biāo)準(zhǔn)必要無線專利。盡管日本已計劃推進(jìn)終端與通信費(fèi)分離，但與NTTDocomo的合作，小米可以說有了雙份保險，為進(jìn)軍日本之舉多了一份保障。
此外，從小米發(fā)布的產(chǎn)品不難看出，在日本市場，小米依舊延續(xù)其“雙引擎”拉動增長的戰(zhàn)略。因此，小米在日本市場的發(fā)展，除了手機(jī)領(lǐng)域，還包括了AIoT領(lǐng)域，而從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，日本在這一領(lǐng)域呈現(xiàn)出的是向好之勢。
日本電氣工業(yè)協(xié)會（JEMA）2019年3月數(shù)據(jù)顯示，日本民用電器發(fā)貨金額為2444億日元，同比增長5.9%。值得注意的是，這已經(jīng)是連續(xù)11個月的增長?？梢?，家電領(lǐng)域的有著較大的發(fā)展空間。
從小米AIoT的產(chǎn)品來看，其簡潔的設(shè)計與外觀也與日本的設(shè)計風(fēng)格相吻合，在加上技術(shù)以及性價比的優(yōu)勢，小米未嘗不可能在日本打開局面。
值得一提的是，小米董事長雷軍對此也十分看好。發(fā)布會當(dāng)日，雷軍就在微博感嘆：
小米把電飯煲賣回日本了！
今天是小米在日本市場首秀，發(fā)布了電飯煲外，還發(fā)布了MiNote10(小米CC9Pro)等產(chǎn)品。很多媒體慕名而來，發(fā)布會人數(shù)爆滿。我相信，日本人民一定會喜歡來自中國的“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品！
總的來看，盡管東渡日本道阻且長，但小米未嘗不可。
來源:雷鋒網(wǎng)
